A Specific Jeans costura desde 1989. São mais de três décadas de história, presença em 17 estados e uma rede com mais de mil lojistas revendedores. O site anterior falava com o consumidor final. O negócio, porém, é B2B: quem compra da Specific é o lojista.
O que muda quando o cliente é o lojista
O lojista quer ver coleção organizada, entender a força da marca e saber como se tornar revendedor ou representante. Não quer carrinho de compras. A S8 reestruturou o site em torno dessa jornada.
O que a S8 estruturou
- Coleções organizadas. Linhas apresentadas como o lojista compra, com fotos que mostram caimento e acabamento.
- Dados de impacto. História, alcance e rede de lojistas apresentados como prova de solidez.
- Captação de representantes. Página e formulário próprios para quem quer representar a marca em uma região.
- Blog educativo para lojistas. Conteúdo sobre vitrine, giro de estoque e tendências, que atrai lojistas pelo Google e mantém a marca na rotina deles.
Hero do site com o posicionamento da marca
Seção de coleções organizadas
Página de captação de representantes e blog para lojistas
Resultados
O site passou a receber pedidos de representação e contatos de lojistas de estados onde a marca ainda não tinha presença forte, e o blog virou a principal porta de entrada orgânica.
Evolução de contatos de lojistas e representantes (em porcentagem)
O que fica de aprendizado
Site de indústria que vende para revenda precisa ser feito para a revenda. Parece óbvio, mas a maioria dos sites de marca fala com o consumidor e esquece quem assina o pedido. Veja como fazemos na frente de sites e landing pages.
Vamos conversar sobre a sua marca
Sem compromisso: numa conversa inicial entendemos o momento da sua empresa e desenhamos o caminho.
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